Guia descomplicado para criar uma campanha de Marketing Promocional de sucesso

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garra-marketing-promocoes-eventos-panfletagem-promocional-scSe você está precisando incrementar suas vendas, a gente vai te dar dicas pra chegar lá em poucos passos e arrasar!

 

E, de quebra, vamos te apresentar as ferramentas do Marketing Promocional mais efetivas para captar, fidelizar e engajar clientes.

 

Vamos do começo: o Marketing é a ciência que estuda as necessidades do mercado consumidor, cria e entrega produtos e/ou valores visando a satisfação destas necessidades. Ele abrange uma série de estratégias que agregam valor às marcas, criando diferenciais e destacando-as na mente do seu público-alvo.

Já o Marketing Promocional, ou Live Marketing, visa a promoção de vendas com ações que estimulam a troca constante entre marcas e consumidores. Seu objetivo é alavancar as vendas de uma marca, produto ou serviço através de ações que gerem maior interação (experiência) entre o consumidor e a marca.

Entre as ferramentas do marketing promocional podemos citar o sampling (distribuição de amostra grátis), eventos e a panfletagem.

 

Não existem fórmulas prontas para planejar estratégias de divulgação de sucesso, mas seguindo alguns passos você pode chegar lá!

 

Cada marca, produto ou serviço possui características próprias que as conectam a um determinado público-alvo, seja pelo desejo de satisfazer uma necessidade deste último ou seja pela marca passar valores desejados por determinados grupos de indivíduos. Saber como, onde e quando estão as melhores oportunidades, além da correta identificação do público que se deseja atingir ajudam a nortear planejamentos de sucesso.

Por falar em público-alvo, você sabe quem é o seu e como identificá-lo? Confira no vídeo abaixo algumas dicas!

 

 

Os próximos passos são…

 

  • Defina o objetivo da campanha: ela visa educar o público sobre algo (modo de usar um produto, esclarecimentos sobre uma nova marca ou serviço inédito), fortalecer a marca institucionalmente (branding) ou vender?
  • Escolha qual linha de produtos/serviços você deseja que seja o foco da divulgação (sempre pensando no público-alvo) e determine uma isca (aquele objeto de desejo com um preço imbatível que vai trazer o cliente até você);
  • Estabeleça uma meta clara e razoável para atingir (quantas vendas deseja e em qual prazo), bem como a verba disponível.

 

Agora que já temos claro o que é o Marketing Promocional, definimos o público-alvo da campanha e os objetivos da campanha, vamos escolher as melhores ferramentas para atingir estas pessoas.

 

 

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Ações de PDV (Ponto de Venda)

 

Eventos

 

Coquetéis, feirões, liquidações, desfiles e sessões de autógrafos são alguns exemplos de eventos promocionais que podem ser produzidos para levar o público-alvo até o ponto-de-venda gerando proximidade, simpatia e maiores chances de conversão em vendas. Também são excelentes para garantir a fidelização de clientes e garantir a recompra de novos produtos/serviços.

Abuse de ações temáticas e capriche no pré-evento para oferecer a melhor experiência possível aos seus convidados.

Invista no treinamento da sua equipe de atendimento e de vendas e, se necessário, contrate promotores(as) de vendas com experiência em recepção e abordagem de vendas para ajudar a atender a demanda no dia do evento ou levar clientes em potencial para dentro da sua loja.

Vantagens:

  • Facilmente adaptáveis ao público a que se dirigem;
  • Fortalecimento da marca através da grande exposição;
  • Pode ser usado para fortalecer o relacionamento ou captar novos clientes;
  • Estar presente de forma qualificada no Ponto de Venda, oportunizando ao consumidor obter informações detalhadas através das(os) promotoras(es) de vendas;
  • Chance de oferecer degustação, amostras grátis ou test drive do seu produto/serviço, aumentando a chance de compra;
  • Garantir destaque perante concorrentes através de atendimento personalizado;
  • Oportunidade de aquecer as vendas em períodos de interesse (baixa procura ou excesso de oferta por parte dos concorrentes) saindo da “mesmice”.

Sinalização

Fazer uma boa sinalização do PDV é fator primordial para se destacar e valorizar seu evento, seja com o recurso do uso de faixas, bandeiras, “homem seta”, panfletagem porta de loja, locutor, arcos de balão ou mochila pirulito.

Vantagens:

  • Mostrar a localização exata do PDV;
  • Destacar o PDV perante concorrentes;
  • Irreverência e alto impacto visual;
  • Excelente custo / benefício.

Comunicação Criativa

O uso do mascote para promover marcas ajuda a construir a imagem e passar valores da organização que ele representa.

Vantagens:

  • Interação e proximidade com o público-alvo;
  • Fortalecimento da marca e seus valores perante os receptores da mensagem;
  • Forma leve e amigável de comunicar a marca, gerando simpatia.

O uso da Mochila Pirulito é uma forma irreverente para quem quer garantir aquele destaque a mais para sua marca durante ações de rua.

Vantagens:

  • Maior exposição da marca, fazendo-a ser melhor percebida pelo público-alvo;
  • A curiosidade dos receptores da mensagens pela mochila gera maior interação;
  • Fácil adaptação a diversos tipos de mensagens, campanhas e ideias;
  • Excelente custo / benefício.

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Ações de Campo

 

As Blitz Promocionais são ações de curta duração realizadas em locais de interesse para determinada marca (como bairros, praias, faculdades, barzinhos, saídas de escolas, etc), onde circulam pessoas com o perfil de seu público-alvo. Podem ser temáticas (com encenação de esquetes teatrais, uso de fantasias, etc) e temos a chance de passar valores das marcas, distribuir materiais gráficos, amostras grátis de produtos, captar leads e até aplicar pesquisas visando auxiliar gestores de empresas a tomar decisões com base na análise destes dados.

Vantagens:

  • Interação do público com a marca;
  • Alta impactação e lembrança posterior da marca;
  • Passa valores como juventude, inovação, agilidade, criatividade e comprometimento.

Marketing de Guerrilha

Estratégia que visa promover marcas, serviços ou produtos de maneira pouco convencional, fugindo às mídias tradicionais (rádio, TV, Jornal,…). Estas ações priorizam o efeito surpresa, a criatividade e a interação com o público para criar uma experiência única e indelével na mente do consumidor.

Vantagens:

  • Irreverência e grande apelo junto aos jovens;
  • Quando bem realizado gera excelente marketing boca-a-boca;
  • Geralmente são ações que priorizam a criatividade e não as grandes verbas publicitárias (depende da complexidade do projeto).

Sampling (Distribuição de Amostra Grátis)

Vantagens:

  • Oportunidade de levar ao conhecimento do público de interesse o seu produto;
  • Estímulo ao consumo;
  • Informar sobre o produto de forma qualificada;
  • Aumenta a interação e simpatia do público pela marca;
  • Oportunidade de testar novos produtos e obter feedback do público-alvo.

Panfletagem

Panfletagem mão a mão

Vantagens:

  • Humanização e proximidade da marca perante o público-alvo;
  • Chance de colher feedback do público consumidor;
  • Possibilidade de escolher melhores locais, dias e horários de interesse para seu público-alvo, auxiliando a segmentar e ter melhor retorno da verba investida.

Panfletagem Porta a Porta

Vantagens:

  • Proximidade da marca com seu público-alvo;
  • Oferecer comodidade ao público-alvo;
  • Oportunidade de segmentar o perfil desejado pela escolha dos bairros e regiões escolhidos.

 

A Panfletagem Direcionada te dá a oportunidade de escolher o público específico que interessa para sua empresa podendo ser realizada da forma padrão (apenas com a entrega do material gráfico) ou de forma qualificada (com equipe formada por promotores com perfil de vendas que devem passar por treinamento para estarem aptos a fornecer informações sobre sua empresa, serviço ou produto).

A Panfletagem em Cancela de Shopping ou centros comerciais é outro tipo de ação direcionada. Atente-se ao fato de que para realizar ações em espaços fechados particulares como shoppings você necessita de autorização do administrador do local.

Vantagens:

  • Oportunidade de aumentar a assertividade da campanha (o esforço é em atingir o perfil de consumidor de interesse e não a quantidade);
  • Economia de material impresso;
  • Otimização da verba investida;
  • Maiores chances de converter em venda.

Panfletagem em comércios

Vantagens:

  • Segmentação do público de acordo com o interesse da sua empresa.
  • Ampla abrangência.

Panfletagem em semáforos

Vantagens:

  • Como na modalidade anterior, é possível segmentar o público de interesse;
  • Excelente para sinalizar e indicar onde fica seu Ponto de Venda (PDV);
  • Através da análise da sua carteira de clientes você pode ter ótimas indicações dos hábitos e trajetos deles, abordando-os aonde eles estão.

Panfletagem Varredura de Bairro

Vantagens:

  • Ação intensiva que gera alto impacto;
  • Desperta a curiosidade;
  • Alta abrangência.

A Garra atua desde 2010 em toda Santa Catarina na organização de ações promocionais e eventos. Somos especialistas na organização e coordenação de ações de panfletagem, com especial atuação em Florianópolis, São José, Palhoça e Biguaçu.

Nossa paixão por soluções criativas, irreverentes e que ajudem a destacar e fortalecer marcas nos acompanha diariamente na busca pelos melhores resultados para nossos clientes!

Se você ainda ficou com dúvidas, deixa seu comentário abaixo ou entre em contato conosco! Vamos adorar ajudar sua empresa a alcançar os melhores resultados.

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